Beratung
instrava begleitet Unternehmen bei der strategischen und operativen Weiterentwicklung von Geschäftsmodellen, Organisationen und Vertriebsstrukturen. Beratung verstehen wir dabei nicht als externe Analyse, sondern als gemeinsame Entwicklung entlang konkreter unternehmerischer Fragestellungen.
Im Mittelpunkt stehen marktorientierte Strategien, wirtschaftlich tragfähige Geschäftsmodelle und deren konsequente Übersetzung in Steuerung, Prozesse und Umsetzung. Wir arbeiten eng mit Führungsteams zusammen und entwickeln Lösungen, die nicht nur konzeptionell überzeugen, sondern operativ wirksam sind.
Beratung bei instrava ist Co-Entwicklung: Strategie, Marktverständnis und Umsetzung greifen ineinander – mit dem Anspruch, nachhaltige Wirkung im Unternehmen zu verankern.
Aufbau eines B2B-Commodity-Vertriebs
instrava begleitete einen Energieversorger beim Aufbau eines eigenständigen B2B-Commodity-Vertriebs von Grund auf. Ziel war die Entwicklung einer marktfähigen, skalierbaren Vertriebsorganisation für Strom- und Gasprodukte im Geschäftskundensegment.
Im Rahmen des Mandats wurden Geschäftsmodell, Vertriebs- und Marktbearbeitungsstrategie sowie die organisatorischen und prozessualen Grundlagen für den neuen Bereich entwickelt. Dazu zählten die Strukturierung der Vertriebslogik, die Definition relevanter Zielkundensegmente, der Aufbau einer konsistenten Customer Journey sowie die Ableitung einer integrierten Marketing- und Go-to-Market-Strategie. instrava begleitete die Umsetzung eng und übersetzte die Strategie in konkrete operative Strukturen.
Ergebnisse:
- Aufbau eines eigenständigen, klar positionierten B2B-Commodity-Vertriebs
- Definierte Vertriebs- und Marktbearbeitungsstrategie für Geschäftskunden
- End-to-End-Customer-Journey von Akquise bis Vertragsabschluss etabliert
- Integrierte Marketing- und Go-to-Market-Logik implementiert
- Skalierbare organisatorische und prozessuale Basis geschaffen
Strategische Neuausrichtung einer Mobilitätssparte
instrava begleitete einen kommunalen Versorger bei der strategischen Neuausrichtung seiner Mobilitätssparte mit dem Ziel, die wirtschaftliche Performance nachhaltig zu verbessern. Im Fokus standen sowohl die Steigerung der Erlösbasis als auch die Reduktion der Kostenstruktur.
Im Rahmen des Mandats wurde eine integrierte Wachstums- und Effizienzstrategie entwickelt, die Marktpotenziale, Geschäftsmodell, Leistungsportfolio und Organisation gleichermaßen adressierte. Auf Basis einer fundierten Analyse wurden konkrete Hebel zur Umsatzsteigerung identifiziert und priorisiert sowie Maßnahmen zur Kostenreduktion und Effizienzsteigerung abgeleitet. Die Strategie wurde auf einen mehrjährigen Horizont ausgerichtet und in eine klare Umsetzungslogik übersetzt.
Ergebnisse:
- Klar strukturierte Fünfjahresstrategie zur Ergebnissteigerung der Mobilitätssparte
- Identifizierte und priorisierte Umsatzhebel zur nachhaltigen Erlössteigerung
- Konkrete Maßnahmen zur Reduktion der Kostenbasis und Effizienzsteigerung
- Geschärftes Geschäftsmodell und Leistungsportfolio
- Belastbare strategische Grundlage für Umsetzung und Steuerung